Годовой отчет по продажам – это детальный анализ результатов работы компании за год, включающий ключевые показатели (объем продаж, динамику, прибыль), разбивку по каналам сбыта и продуктам, выявление проблем и планы на следующий год. Отчет помогает оценить эффективность, скорректировать стратегию и повысить доходность бизнеса.
Пример структуры: выполнение плана, финансовые итоги, сравнение с прошлым годом, рекомендации по улучшению.
Цели отчета:
Пример структуры: выполнение плана, финансовые итоги, сравнение с прошлым годом, рекомендации по улучшению.
Как написать, годовой отчет по продажам образец? Скачать
Годовой отчет по продажам
(Образец для компании/отдела продаж)1. Введение
Годовой отчет по продажам содержит анализ деятельности компании за отчетный период (202X год), включая ключевые показатели эффективности (KPI), динамику продаж, финансовые результаты и планы на следующий год.Цели отчета:
- Оценка выполнения плана продаж.
- Анализ рыночных тенденций и факторов влияния.
- Выявление сильных и слабых сторон.
- Формирование стратегии на следующий год.
2. Общие показатели продаж
| Показатель | План | Факт | Выполнение (%) | Отклонение |
|---|---|---|---|---|
| Общий объем продаж (руб.) | 50 000 000 | 48 750 000 | 97,5% | -1 250 000 |
| Количество сделок | 1 200 | 1 150 | 95,8% | -50 |
| Средний чек (руб.) | 41 667 | 42 391 | +1,7% | +724 |
| Конверсия (%) | 25% | 23% | -2 п.п. | - |